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“小产品”如何大致富

一双袜子改变人生,带来的商机

周诚走进自己的软卧车箱,小心翼翼地脱下穿了一天的皮鞋,飞快地把脚塞进被子里面。即使是如此,车箱里还是立刻充满了一股汗脚的臭味,周诚听到,对面铺位上的老板厌恶地把身子转向里面,嘴里不满地骂了两句,那一刻,周诚的脸涨得通红,恨不得想找个地缝钻进去。

汗脚、脚臭的毛病已经困扰了周诚很多年,也曾经找过医生,想过各种各样的办法,然而还是反反复复,没有好转。在这次出差后,他明显感觉到,老板对自己冷淡了很多。脚臭的毛病,让周诚陷入了深深的自卑当中。

2007年国庆节,女友到北京旅游,回到山西后给周诚带来了一份特殊的礼物——两双袜子。东西虽小,但周诚感激女友的一番情意,第二天就穿在了脚上。一天的时间里,周诚明显感觉到,这双袜子比以前穿过的任何袜子都要舒适,脚汗明显少了很多,即使穿着皮鞋,依然感觉透气清爽。

晚上回到家,周诚脱下鞋子,突然觉得有什么不对,仔细闻了闻,竟然没有闻到一丝的脚臭味。他将信将疑地将袜子拿去清洗,发现只要轻轻揉搓几下,袜子马上干净如新了。

这一切让周诚觉得难以置信,接下来,他接连十几天穿着这双袜子做试验,发现不但脚臭不再困扰自己,袜子也没有像以前一样发硬。

周诚找到女友,追问袜子的来源。女友告诉他,这种袜子购于北京一家专营木纤维制品的专卖店,由天然木纤维制成,袜子中木纤维纱线的含量在85%以上,其良好的疏松性和排湿性能抑制了脚气的产生,具有天然的抗菌和抑菌功能,吸湿排汗的性能比棉和麻都优越,所有污渍、细菌难以依附于袜子表面,因此能给人一种“干爽”和“凉快”的感觉,防止脚臭的产生。

由于自己曾经深受汗脚、脚臭的困扰,能够切身体会脚臭患者的苦恼和迫切需求,周诚立即发现了这一产品中的商机。他与生产这种澳亚天然木纤维袜子的澳亚家纺有限公司取得了联系,得知自己所在的城市还没有这种产品的经销商时,便动了经营这一产品的念头。

虽然周诚已经亲身体会过澳亚天然木纤维袜子的神奇功效,然而做经销商和做消费者毕竟不同,他决定亲自到公司考察。在公司,周诚了解到,澳亚家纺是国内最早销售、生产木纤维产品的企业,早在几年前,这家公司所生产的木纤维毛巾就已经火暴市场。然而木纤维毛巾的走红让跟风者群起,木纤维毛巾、竹纤维毛巾、大豆纤维毛巾……越来越多依靠炒作概念的劣质产品充斥着市场,导致投资者对木纤维产品的功能怀疑。

为了改变行业混乱的现状,澳亚公司一方面在技术上不创新,提升木纤维毛巾本质的质量,解决断纱、跳纱、挂纱和染色等技术中的难题,增加了产品的使用寿命,另一方面能把制作木纤维毛巾的技术应用在其他方面,开发出内衣、床上用品等与消费者生活密切相关的系列产品,并建成两个试验基地和四个加工基地。其中,设在浙江的锦风袜业生产基地占地2500平方米,每月木纤维袜子的生产量是10万双。设在江苏南通的纺织基地木纤维毛巾的月生产量在30吨以上。设在浙江的绍兴制衣基地,木纤维抗菌保健内衣的月生产量在5-10万件。澳亚家纺木纤维除臭袜和抗菌保健内衣,不但打进北京、上海等大城市的高端商场,还顺利打开了韩国、英国和美国等国外市场。

工作人员当着周诚的面在白色的桌子上洒满酱油和食油,用木纤维毛巾轻轻一擦,污物快速的被吸收到毛巾上。然后展开毛巾,用清水冲洗,毛巾立刻恢复了本来的颜色,拧干后这块毛巾便好像没被油污沾过一样。这一幕让周诚吃了一颗定心丸,他果断地拿下了自己所在城市的代理权。

2007年底,周诚在家乡开起了自己的澳亚木纤维产品专卖店,产品包括木纤维毛巾、木纤维运动袜和抑菌除臭袜、抗菌保健内衣床上纺织品、卫浴纺织品、婴幼儿纺织用品等。为了打开市场,他从自己的切身体会出发,推出一场“寻找大同最臭的10名汗脚,本店免费提供袜子一年”的活动。澳亚天然木纤维袜子的神奇功效,经过试用者的体验迅速在消费者中传播开来,抗菌保健的神奇袜效果让汗脚的男士摆脱尴尬,不用任何洗涤用品便可自清自洁的各类毛巾更是众多家庭主妇及爱美女士的新宠,抗菌保健内衣、不起静电的床上用品,还被时尚男女用来当作新奇的礼品,澳亚木纤维系列产品在当地引发了一场消费热潮。

如今的周诚,已经不再是根在老板身后诚惶诚恐的小职员,一双小小的袜子,给了他方便,给了他自信,也给了他带来20多万实实在在的财富。

 

 

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